رجل الصفقات.. 4 كتب تكشف وصفات ترامب للنجاح والمواجهة

- الصفقات هى فنى. أحب إبرامها خاصة الكبيرة. هكذا أجد متعتى

- أحب مواجهة أذكى وأقوى وأشرس الأشخاص فى العالم.. وأحب التغلب عليهم

- إبرام الصفقات قبل كل شىء موهبة فطرية فى الجينات تعتمد على الحدس

11 «وصفة للنجاح»: لا أقامر بل أملك ماكينات القمار

هنا نرى ترامب وهو يدير أعماله، كيف يدير مؤسسته وكيف يدير حياته، وهو يلتقى بالأشخاص الذين يحتاج إلى مقابلتهم، ويتحدث مع عائلته وأصدقائه، ويصطدم مع خصومه، ويتحدى التفكير التقليدى. 

لكن حتى الشخصية غير التقليدية تلتزم بالقواعد، وقد وضع ترامب مبادئ توجيهية مجربة للنجاح. يحدد العناصر المشتركة فى أعظم إنجازاته؛ ويكشف فن صنع وإبرام الصفقات بالكامل. 

يتحدث ترامب طوال كتابه الأول «فن الصفقة» عن كيفية تحقيق ذلك، والذى قام بتأليفه وهو فى سن 41 عامًا، ويقع فى 246 صفحة، وصدر فى نوفمبر عام 1987، عن دار نشر «رندوم هاوس» الأمريكية.

ويأتى فى المرتبة الثالثة للكتب الأكثر مبيعًا فى فئة سير الشخصيات المهنية فى مجال الأعمال والصناعة، والمرتبة التاسعة للكتب الأكثر مبيعًا فى فئة ريادة الأعمال.

الكتاب جاء بمشاركة الصحفى والكاتب تونى شوارتز، وهو الرئيس والمدير التنفيذى لمشروع الطاقة، الذى يساعد الأفراد والمؤسسات على تحقيق أفضل أداء.

بدأ شوارتز مسيرته المهنية ككاتب عام ١٩٧٥، وقضى ٢٥ عامًا فى مجال الصحافة. عمل ككاتب عمود فى صحيفة نيويورك بوست، ومحرر مشارك فى مجلة نيوزويك، ومراسل فى صحيفة نيويورك تايمز، وكاتب فى مجلتى نيويورك وإسكواير.

فى الكتاب الذى يتكون من ١٤ فصلًا، يصوغ ترامب أحد عشر مبدًأ خاصًا به للنجاح. يبدأ الكتاب بأسبوع فى حياة ترامب، حيث يقول: «لا أفعل ذلك من أجل المال. لدىّ ما يكفى، وأكثر بكثير مما أحتاج. أفعل ذلك لمجرد القيام به. الصفقات هى فنى. يرسم الآخرون لوحات فنية رائعة أو يكتبون شعرًا بديعًا. أنا أحب إبرام الصفقات، خاصة الصفقات الكبيرة. هكذا أجد متعتى».

يضيف: يندهش معظم الناس من طريقة عملى. أتعامل بمرونة شديدة. لا أحمل حقيبة. أحاول ألا أجدول الكثير من الاجتماعات. أترك باب مكتبى مفتوحًا. 

لا يوجد أسبوع نمطى فى حياتى. نادرًا ما يمر يوم بأقل من خمسين مكالمة، وغالبًا ما يتجاوز العدد المئة. بين كل هذا، لدىّ ما لا يقل عن اثنى عشر اجتماعًا. أغلبها عفوية، ونادرًا ما تدوم أكثر من خمس عشرة دقيقة. نادرًا ما أتوقف لتناول الغداء. أغادر مكتبى فى السادسة والنصف مساءً، لكننى أجرى مكالمات هاتفية من المنزل حتى منتصف الليل، وطوال عطلة نهاية الأسبوع.

لا يتوقف الأمر أبدًا، ولا أرغب فى غير ذلك. أحاول التعلم من الماضى، لكننى أخطط للمستقبل بالتركيز كليًا على الحاضر. هنا تكمن المتعة. وإن لم يكن ممتعًا، فما الفائدة؟.

يحمل الفصل الثانى من الكتاب اسم «أوراق ترامب الرابحة: عناصر الصفقة»، يصف فيه ترامب أسلوبه فى إبرام الصفقات بالبسيط والمباشر للغاية. يقول: أطمح إلى أعلى المستويات، ثم أواصل السعى والمثابرة حتى أحصل على ما أريد. 

أحيانًا أقبل بأقل مما كنت أطمح إليه، لكن فى معظم الحالات، أحصل فى النهاية على ما أريد. أعتقد أن إبرام الصفقات، قبل كل شىء، موهبة فطرية. إنها فى الجينات. لا أقول هذا من باب الغرور. الأمر لا يتعلق بالذكاء الخارق. 

صحيح أنه يتطلب قدرًا معينًا من الذكاء، لكنه فى الغالب يعتمد على الحدس. يمكنك أن تأخذ أذكى طالب فى كلية وارتون، الحاصل على أعلى الدرجات، والذى يتمتع بمعدل ذكاء ١٧٠، وإذا لم يكن لديه الحدس، فلن يكون رائد أعمال ناجحًا أبدًا.

ينصح فى نفس الفصل بالتفكير على نطاق واسع، فمعظم الناس يفكرون على نطاق ضيق، لأن معظمهم يخافون من النجاح، ويخافون من اتخاذ القرارات، ويخافون من الفوز. وهذا يمنح أشخاصًا مثلى ميزة كبيرة. فى سن مبكرة جدًا، كان لدىّ إحساس حقيقى بما أريد فعله.

يضيف: لم أكن راضيًا بمجرد كسب عيش كريم. كنت أتطلع إلى ترك بصمة. كنت أسعى لبناء شىء عظيم، شىء يستحق بذل جهد كبير. 

يشير إلى أن أحد مفاتيح التفكير الكبير هو التركيز التام. أعتبره نوعًا من الوسواس المتحكم فيه، وهى صفة لاحظتها فى العديد من رواد الأعمال الناجحين للغاية. 

إنهم مهووسون، مندفعون، مركزون على هدف واحد، وأحيانًا يكونون شبه مهووسين، لكن كل ذلك موجه نحو عملهم. بينما يشل آخرون بسبب العصاب، فإن الأشخاص الذين أتحدث عنهم يستفيدون منه فى الواقع.

لا أقول إن هذه الصفة تؤدى إلى حياة أسعد، أو حياة أفضل، لكنها رائعة عندما يتعلق الأمر بالحصول على ما تريد. وهذا صحيح بشكل خاص فى سوق العقارات فى نيويورك، حيث تتعامل مع بعض من أذكى وأقوى وأشرس الأشخاص فى العالم. أنا شخصيًا أحب مواجهة هؤلاء الأشخاص، وأحب التغلب عليهم.

ينتقل إلى ورقة أخرى من عناصر الصفقة، وهى حماية الجانب السلبى، على أن يتكفل الجانب الإيجابى بنفسه. يقول: يعتقد الناس أننى مقامر. لم أقامر فى حياتى قط. بالنسبة لى، المقامر هو من يلعب ماكينات القمار. أفضل امتلاك ماكينات القمار. إنه عمل مربح للغاية أن تكون صاحب الكازينو.

يقال إننى أؤمن بقوة التفكير الإيجابى. فى الواقع، أؤمن بقوة التفكير السلبى.

أنا متحفظ للغاية فى الأعمال. دائمًا ما أدخل فى أى صفقة وأنا أتوقع الأسوأ. إذا خططت للأسوأ، إذا استطعت التعايش مع الأسوأ، فإن الخير سيتكفل بنفسه.

الخلاصة هى أنه لا يمكنك أن تكون جشعًا جدًا. إذا كنت تسعى لتحقيق نجاح باهر فى كل رمية، فستخفق كثيرًا أيضًا. أحاول ألا أترك نفسى أبدًا معرضًا للخطر، حتى لو كان ذلك يعنى أحيانًا الاكتفاء بثلاثية، أو ثنائية، أو حتى، فى حالات نادرة، فردية.

يذهب بعد ذلك إلى نصيحة استغلال خياراتك إلى أقصى حد، يقول: أحمى نفسى أيضًا بالمرونة. لا أتعلق أبدًا بصفقة واحدة أو نهج واحد. بداية، أبقى العديد من الخيارات مفتوحة، لأن معظم الصفقات تفشل، مهما بدت واعدة فى البداية. 

بالإضافة إلى ذلك، بمجرد إبرام صفقة، أضع دائمًا ست خيارات على الأقل لإنجاحها، لأن أى شىء وارد، حتى أفضل الخطط الموضوعة.

ينصح بأن تعرف سوقك، فبعض الناس لديهم حس بالسوق، وبعضهم لا يملكونه. 

أحب أن أعتقد أن لدىّ هذه الفطرة. لهذا السبب لا أوظف الكثير من محللى البيانات، ولا أثق باستطلاعات التسويق المعقدة. أجرى استطلاعاتى الخاصة وأستخلص استنتاجاتى بنفسى.

أؤمن إيمانًا راسخًا بضرورة استشارة الجميع قبل اتخاذ أى قرار. إنه رد فعل طبيعى. أسأل وأسأل وأسأل، حتى ينتابنى شعور داخلى تجاه أمر ما. وعندها أتخذ قرارى. لقد تعلمت من إجراء استطلاعاتى العشوائية الخاصة أكثر بكثير مما كنت سأتعلمه من أكبر شركات الاستشارات.

يدعو إلى استغلال نفوذك، حيث إن أسوأ ما يمكنك فعله فى أى صفقة هو أن تبدو متلهفًا لإتمامها. فهذا يجعل الطرف الآخر يشم رائحة الضعف، وعندها ستخسر. أفضل ما يمكنك فعله هو التفاوض انطلاقًا من قوة، والنفوذ هو أقوى قوة لديك.

النفوذ هو امتلاك ما يريده الطرف الآخر. أو الأفضل من ذلك، ما يحتاجه. أو الأفضل من كل ذلك، ما لا يستطيع الاستغناء عنه. لسوء الحظ، ليس هذا هو الحال دائمًا، ولهذا السبب غالبًا ما يتطلب النفوذ خيالًا ومهارة فى البيع.

بمعنى آخر، عليك إقناع الطرف الآخر بأن إتمام الصفقة يصب فى مصلحته.

الضغط: لا تبرم صفقات بدونه.

يشدد على ضرورة أن تحسن موقعك، فأنت لست بالضرورة بحاجة إلى أفضل موقع للعقارات. ما تحتاجه هو أفضل صفقة. وكما يمكنك خلق ميزة تنافسية، يمكنك تحسين الموقع، من خلال الترويج ومن خلال علم النفس.

خلاصة القول هى أن الربح الحقيقى فى العقارات لا يتحقق بإنفاق مبالغ طائلة لشراء أفضل موقع. قد تخسر كل شىء بفعل ذلك، تمامًا كما قد تخسر كل شىء بشراء موقع سيئ، حتى لو كان بسعر منخفض. 

يؤكد على أهمية الترويج، فقد تمتلك أروع منتج فى العالم، ولكن إن لم يعرفه الناس، فلن يكون له قيمة تذكر. عليك أن تثير الاهتمام، وأن تشعل الحماس.

إحدى الطرق هى توظيف متخصصين فى العلاقات العامة ودفع مبالغ طائلة لهم لتسويق ما لديك. لكن بالنسبة لى، هذا أشبه بتوظيف مستشارين خارجيين لدراسة السوق. لن يكون الأمر أفضل من القيام بذلك بنفسك.

أحد الأشياء التى تعلمتها عن الصحافة أنها دائمًا متعطشة للقصص المثيرة، وكلما كانت أكثر إثارة كان ذلك أفضل. هذه طبيعة العمل، وأنا أتفهم ذلك. المهم هو أنه إذا كنت مختلفًا قليلًا، أو جريئًا بعض الشىء، أو إذا قمت بأشياء جريئة أو مثيرة للجدل، فستكتب عنك الصحافة. 

لطالما اتبعت أسلوبًا مختلفًا بعض الشىء، ولا أمانع الجدل، وصفقاتى تميل إلى أن تكون طموحة إلى حد ما. كما أننى حققت الكثير فى سن مبكرة، واخترت أن أعيش بأسلوب معين. والنتيجة هى أن الصحافة لطالما رغبت فى الكتابة عنى.

لكن من وجهة نظر تجارية بحتة، فإن فوائد الكتابة عنى تفوق بكثير سلبياتها. الأمر بسيط للغاية. الأمر المثير للدهشة هو أن حتى القصة النقدية، التى قد تكون مؤلمة شخصيًا، يمكن أن تكون قيمة جدًا لعملك. المهم هو أننا حظينا باهتمام كبير، وهذا وحده يخلق قيمة.

الشىء الآخر الذى أفعله عندما أتحدث مع الصحفيين هو أن أكون صريحًا. أحاول ألا أخدعهم أو أتخذ موقفًا دفاعيًا، لأن هذه هى تحديدًا الطرق التى يوقع بها معظم الناس أنفسهم فى مشاكل مع الصحافة. بدلًا من ذلك، عندما يطرح على صحفى سؤالًا صعبًا، أحاول صياغة إجابة إيجابية، حتى لو كان ذلك يتطلب تغييرًا فى الموضوع. 

المفتاح الأخير لأسلوبى فى الترويج هو الجرأة. أخاطب أحلام الناس. قد لا يفكر الناس دائمًا على نطاق واسع بنفسهم، لكنهم مع ذلك قد ينبهرون بمن يفعل ذلك.

لهذا السبب، لا يضر القليل من المبالغة أبدًا. فالناس يريدون أن يعتقدوا أن شيئًا ما هو الأكبر والأعظم والأكثر إثارة.

أسميها المبالغة الصادقة. إنها شكل برىء من المبالغة - وشكل فعال للغاية من أشكال الترويج.

ينصح بالمواجهة والدفاع عن نفسك، يقول: على الرغم من أهمية التركيز على الإيجابيات، إلا أن هناك أوقاتًا يكون فيها الخيار الوحيد هو المواجهة. فى معظم الحالات، أنا شخص سهل التعامل معه. أنا لطيف جدًا مع من يحسن إلىّ.

لكن عندما يسىء الناس معاملتى أو يظلموننى أو يحاولون استغلالى، فإن موقفى العام، طوال حياتى، كان الدفاع عن النفس بقوة. يكمن الخطر فى أنك ستزيد الوضع سوءًا، وبالتأكيد لا أنصح بهذا النهج للجميع.

لكن تجربتى تقول إنه إذا كنت تناضل من أجل شىء تؤمن به، حتى لو كان ذلك يعنى إبعاد بعض الناس فى الطريق، فإن الأمور عادة ما تسير على أفضل وجه فى النهاية.

حتى لو لم أشن هجومًا، فهناك الكثير من الأشخاص الذين يتربصون بى الآن. إحدى المشاكل التى تواجهك عندما تصبح ناجحًا هى أن الغيرة والحسد يتبعان ذلك حتمًا.

هناك أشخاص، أصنفهم على أنهم خاسرون فى الحياة، يستمدون شعورهم بالإنجاز والنجاح من محاولة إيقاف الآخرين. بالنسبة لى، لو كانت لديهم أى قدرة حقيقية، لما كانوا يحاربوننى، بل كانوا يفعلون شيئًا بناء بأنفسهم.

ينصح بضرورة تقديم الوعود، يقول: لا يمكنك خداع الناس، على الأقل ليس لفترة طويلة. يمكنك إثارة الحماس، والقيام بحملات ترويجية رائعة والحصول على تغطية إعلامية واسعة، ويمكنك إضافة بعض المبالغة. لكن إذا لم تقدم الوعود، فسيكتشف الناس ذلك فى النهاية.

أرى الشىء نفسه فى مجال عملى، الملىء بأشخاص يجيدون الكلام المعسول لكنهم لا يوفون بوعودهم. فى النهاية، الدولار هو الفيصل. أنا محظوظ، لأننى أعمل فى مجال متخصص للغاية، فى قمة السوق، وأستطيع إنفاق مبالغ طائلة لبناء الأفضل.

يؤمن بأهمية ضبط التكاليف، وإنفاق ما يلزم، ولكنه يؤمن أيضًا بعدم إنفاق أكثر مما ينبغى. تعلمت أن أكون واعيًا بالتكاليف. لم أكن أبذر المال أبدًا. تعلمت من والدى أن كل قرش مهم، لأنه سرعان ما يتحول قرشك إلى دولار.

الفكرة هى أنه يمكنك أن تحلم أحلامًا عظيمة، لكنها لن تحقق الكثير إذا لم تتمكن من تحويلها إلى واقع بتكلفة معقولة. حتى المشاريع الصغيرة قد تخرج عن السيطرة إذا لم تكن منتبهًا. 

يقول: استمتع أنا لا أخدع نفسى. الحياة هشة للغاية، والنجاح لا يغير ذلك. بل على العكس، يزيدها هشاشة. كل شىء قابل للتغيير، دون سابق إنذار، ولهذا أحاول ألا آخذ أى شىء حدث على محمل الجد. 

المال لم يكن دافعًا كبيرًا لى أبدًا، إلا كوسيلة لحساب النتائج. الإثارة الحقيقية تكمن فى خوض اللعبة. لا أقضى الكثير من الوقت فى القلق بشأن ما كان يجب أن أفعله بشكل مختلف، أو ما سيحدث لاحقًا. إذا سألتنى بالضبط ما هى الصفقات التى سأصفها فى النهاية، فلست متأكدًا من أن لدىّ إجابة جيدة. إلا أننى استمتعت كثيرًا بإبرامها.

الاستراتيجى.. الضعف يرعبنى ويصيبنى بالغثيان أيضًا

يتحدث ترامب فى كتابه الثانى عن مشترياته من فندق إيسترن شاتل وبلازا، وبنائه لتاج محل، ورعايته لملاكمة الوزن الثقيل، ويقدم نصائح حول التعامل مع النجاح وأهمية الصلابة.

الكتاب الذى جاء بعنوان «البقاء على القمة»، يعتبر هو المكمل للكتاب الأول «فن الصفقة»، وصدر عام ١٩٩٠، من تأليف ترامب بمشاركة «تشارلز ليرسن» الكاتب فى مجلة «نيوزويك»، عن دار نشر «رندوم هاوس»، فى ٢٣٦ صفحة.

وفى عام ١٩٩١، اشترت دار «وارنر بوكس» حقوق الطبعة الورقية وأعادت إصداره بعنوان «فن البقاء». التقط المصور مايكل أوبراين صورة غلاف الكتاب لمقال فى مجلة «فورتشن».

كان ترامب قد فكر فى تسمية الكتاب «الجميع يكره الفائز»، مصرحًا بأنه شعر «بكثير من الغيرة والعداء من العديد من الأشخاص الذين أتعامل معهم تجاريًا أو أراهم اجتماعيًا». وأثناء كتابة الكتاب، لم يكن ترامب متأكدًا مما إذا كان سيدرج تفاصيل تتعلق بزواجه المضطرب من إيفانا ترامب.

فى مقدمة الكتاب، كتب ترامب: «بالنظر إلى الماضى، أرى أن كتابة «فن الصفقة» كانت من أكثر التجارب إرضاءً وإثراءً فى حياتى». كما علق ترامب على الديون التى تراكمت عليه بعد كتابة «فن الصفقة»، بالإضافة إلى علاقته المضطربة بزوجته آنذاك إيفانا ترامب، مؤكدًا أن علاقته بمارلا مابلز «لم تكن سببًا للمشاكل بينى وبين إيفانا». 

يركز الكتاب عما حدث فى مسيرة ترامب المهنية خلال هذه الفترة، حيث إنه «بين عامى ١٩٨٥ و١٩٩٤»، تكبد دونالد أكبر خسائر تجارية لأى دافع ضرائب فى التاريخ الأمريكى. وخسر أكثر من مليار دولار فى عقد من الزمن.

ولكن رغم ذلك صدقت البنوك الصورة التى رسمها لنفسه فى كتابه الأول «فن الصفقة»، ولم ترفض أبدًا طلباته للمزيد من المال. بل غالبًا ما كانت تقدم له عروضًا يوافق عليها، قبل أن يفكر فيها بنفسه. 

يروى الكتاب تعرض ترامب لهجوم من جميع الجهات. الأمر الذى جعل وسائل الإعلام تتوقع سقوطه الوشيك بعد صعوده الصاروخى. تتجمع الغيوم فوق إمبراطوريته، وتكلفه قضية طلاقه ثروة طائلة. 

ورغم ذلك يرد على منتقديه، ويعلن عن بناء أطول ناطحة سحاب فى العالم، ويروى قصة شراء فندق بلازا الأسطورى ويخته «ترامب برينسيس».. ويلمح إلى طموحات سياسية، واضعًا برنامجًا لعودة أمريكا قوية. 

«الضعف يرعبنى ويصيبنى بالغثيان أحيانًا»، فى عالم الأعمال، تعنى قوة الشخصية الالتزام بالقواعد، ولكن أيضًا معرفة كيفية توظيفها لصالحك.. هذه الجمل من كتاب تكتسب صدى فريدًا، بل ونبوئيًا. 

فدونالد ترامب، المتغطرس والعنيد والقاسى فى آن واحد، والذى يمتلك فن إقناع الآخرين ونفسه بأنه على صواب فى مواجهة الجميع، يبدو كشخصية مندفع، متناقض أحيانًا، ولكنه فى الوقت نفسه استراتيجى بارع. 

يمزج الكتاب بين الاعترافات والمذكرات الشخصية والنصائح والتأملات، ما يتيح لنا فهم طريقة تفكير الرئيس الأمريكى وتصرفاته.

المفاوض.. اجلب الحظ لنفسك وانتقم من أعدائك

تبدأ قصة الكتاب الثالث للرئيس الأمريكى ترامب «فن العودة»، عندما أفلست العديد من أقطاب العقارات، فيما يسميه الكساد الكبير عام ١٩٩٠. 

الكتاب الذى يقع فى ٢٤٤ صفحة، صدر عام ١٩٩٧، عن دار نشر «تايمز بوكس» الأمريكية، بمشاركة الصحفية والكاتبة «كيت بونر»، ويكشف فيه ترامب كيف أعاد التفاوض على قروض بنكية بملايين الدولارات ونجا من الركود، ممهدًا الطريق لانتعاشه، حيث أنشأ خلال تلك الفترة أنجح كازينو فى أتلانتيك سيتى.

وبدأ العمل على أحد أكبر وأكثر مشاريع التطوير العقارى ربحية فى مدينة نيويورك، وتفوق بذكائه على أحد أثرى رجال أمريكا الجنوبية، ليحصل على حقوق مسابقة ملكة جمال الكون.

ويروى ترامب فيه أيضًا الأمور كما هى: النساء فى حياته؛ الصفقات الغريبة؛ أساليب التفاوض؛ فلسفته الاستثمارية؛ واستراتيجيته للنجاح أو التعافى من الشدائد.

كما يقدم أفضل عشر نصائح للنهوض والعودة من جديد بعد الأزمة، أولها ممارسة رياضة الجولف، والتى يرى أنها ساعدته على الاسترخاء والتركيز. وصرفت انتباه عن مشاكله؛ فلم يفكر إلا فى إدخال الكرة فى الحفرة. 

النصيحة الثانية هى الحفظ على التركيز، حيث يقول إنه لم يكن مركزًا بما يكفى، وكان يعتقد أن الحياة والنجاح يسيران جنبًا إلى جنب. مع ظنه أنه أفضل من الجميع. وعندما بدأ يسترخى ويتعامل مع الأمور ببساطة- أو ربما بسهولة بالغة- بدأت الأمور تتدهور.

النصيحة الثالثة هى أن تكن حذرًا، فقد لاحظ على مر السنين أن الأشخاص المتحفظين، أو بتعبير أدق، الحذرين بعض الشىء، هم الأكثر نجاحًا. دع الحذر يسيطر عليك! عليك أن تدرك أن لديك ما يرغب فيه الآخرون. لا تدعهم ينتزعونه منك.

النصيحة الرابعة: كن شغوفًا فهذا عنصر أساسى للنجاح والعودة. إذا لم تكن شغوفًا بهويتك، وبما تسعى إليه، وبالوجهة التى تتجه إليها، فمن الأفضل لك أن تغلق هذا الكتاب الآن وتستسلم. ابحث عن وظيفة واسترخِ، لأنه ليس لديك أى فرصة لتحقيق ذلك. الشغف هو جوهر الحياة، وهو بالتأكيد جوهر النجاح.

النصيحة الخامسة: خالف التيار، فعندما يتجه الجميع إلى اتجاه توجه فى الاتجاه المعاكس تمامًا، النصيحة السادسة: اتبع حدسك، حيث إن بعض من أعظم المستثمرين الذين عرفتهم يستثمرون بناء على حدسهم، بدلًا من البحث أو الدراسة أو العمل الجاد. 

إذا نظرنا إلى التاريخ، سنجد أن هذه هى الطريقة التى بنيت بها أعظم الثروات. كان لدى الناس أفكار آمنوا بها إيمانًا راسخًا. النصيحة السابعة: اعمل مع أشخاص تحبهم، فإذا ذهبت إلى المكتب ولم تجد الطاقة الإيجابية فى زملائك، فمن المستبعد جدًا أن تشعر بالحماس لتحقيق النجاح. 

النصيحة الثامنة: كن محظوظًا، حيث إنه يمكنك أن تساعد فى جلب الحظ إلى حياتك بالعمل الجاد والتواجد فى المكان المناسب فى الوقت المناسب.

النصيحة التاسعة: انتقم، يقول: خلال الأوقات العصيبة، تعلمت من هو المخلص ومن هو الخائن. أؤمن بمبدأ العين بالعين. هناك شخصان خانانى يحتاجان إلى مساعدتى الآن، وسأنتقم منهما شر انتقام! سأفعل الكثير... وسأستمتع بذلك كثيرًا.

النصيحة الأخيرة: احرص دائمًا على وجود اتفاقية ما قبل الزواج. يقول: أعرف من واقع تجربتى الشخصية أنه لا يمكنك العودة إلى حياتك الطبيعية، إذا كنت تقضى كل وقتك فى الصراع من أجل استقرارك المالى مع شريك حياتك.

السياسى.. روشتة استعادة «أمريكا التى نستحقها»

يعد كتاب «أمريكا التى نستحقها»، الكتاب الرابع للرئيس ترامب، هو الكتاب الأساسى الأكثر مبيعًا الذى رسخ أفكار ترامب السياسية.

الكتاب الذى يقع فى ٣٠٤ صفحات، صدر عام ٢٠٠٠، عن دار نشر «رينيسانس بوكس» الأمريكية، بمشاركة الصحفى والكاتب «ديف شيفت»، ويعد مرجعًا أساسيًا لكل من يرغب فى فهم جوهر فكر ترامب السياسى. وكيف تحول رجل الأعمال إلى ترامب الرئيس.

جاءت فكرة الكتاب، عندما فكر ترامب لأول مرة فى الترشح للرئاسة عام ٢٠٠٠، ليقدم حلولًا عملية وشعبوية ومثيرة للجدل لقضايا لا تزال تؤثر فى الناخبين حتى اليوم.

يقدم ترامب فى الكتاب رؤية لأمريكا قوية ومتفائلة، تقوم على مبادئ جمهورية أساسية كالاكتفاء الذاتى، والحكم المحدود، والنمو الاقتصادى، والضرائب العادلة. 

وهو ما يبرز رجلًا منخرطًا تمامًا فى شئون الوطن، ويولى اهتمامًا بالغًا لمستقبله. 

حيث يكشف أفكار ترامب حول: السياسة الخارجية والعلاقات مع الصين وروسيا وكوريا الشمالية وإسرائيل، وكيفية إصلاح النظام التعليمى المتردى والمتدنى الأداء، وتخفيف القيود المفروضة على الشركات للمساهمة فى خلق فرص عمل وتحقيق النمو الاقتصادى.

بالإضافة إلى فرض ضريبة استثنائية لمرة واحدة على الأثرياء لسد الدين الوطنى ودعم تخفيضات الضرائب للطبقة المتوسطة، وقضايا الهجرة والجريمة والإرهاب، وغيرها.

يتكون الكتاب من ١١ فصلًا، وتحمل المقدمة اسم «الجانب الجاد لترامب»، ويتناول فى الفصل الأول، العمل فى أمريكا، ثم فى الفصول التالية إنقاذ المدارس على الطريقة الأمريكية، والشوارع الآمنة، والسياسة الخارجية، والتحرر من الإرهاب، والازدهار الاقتصادى لأمريكا، وإعادة تأمين الضمان الاجتماعى.

وفى الفصل الثامن، يتحدث عن الصحة ثم السياسة، والتطوع على الطريقة الأمريكية، وينتقد ترامب فى الكتاب بشدة البيروقراطية الحكومية التى أفسدت البنية التحتية المدنية، وخاصة أنظمة المدارس العامة؛ ويدعم خلق فرص لمطورى الأعمال الكبيرة والصغيرة؛ وهو متشدد للغاية فى مكافحة الجريمة. 

كما أنه مستعد للرد بقوة على أعداء أمريكا فى الخارج، ومن بين أبرز جوانب برنامجه رغبته فى إلغاء التمويل غير المباشر للحملات الانتخابية والسماح بتبرعات شخصية غير محدودة، إلى جانب الإفصاح الكامل عن التبرعات السياسية، وتحديثها يوميًا على الإنترنت.