رجل الأعمال الذى صار رئيسًا.. دروس ترامب للثروة والنفوذ في 4 كتب
صانع الثروة.. كيف تجمع المليار الأول؟
فى البداية، جمع خمسة مليارات دولار. ثم أطلق برنامج «المتدرب». وفى كتابه «كيف تصبح ثريًا»، يرينا ترامب كيفية تكوين ثروة طائلة، على طريقته الخاصة.
صدرالكتاب فى مارس ٢٠٠٤، فى ٢٧٢ صفحة، بمشاركة الكاتبة «مريديث ماكيفر»، عن دار نشر «رندوم هاوس» الأمريكية، ويكشف فيه قطب العقارات، أسرار نجاحه فى عالم الأعمال.
وجاءت فكرة الكتاب بعد أن طلبت منه شبكة NBC والمنتج التنفيذى «مارك بورنيت» أن يكون نجم برنامج «المتدرب». وتقدم الآلاف بطلبات للانضمام إلى برنامج ترامب، وشاهده الملايين، ما جعله البرنامج الأول الأعلى تقييمًا فى الموسم.
ومن هنا أدرك مدى تعطش الناس لمعرفة كيفية بناء ثروات شخصية طائلة وإدارة شركات من الطراز الأول، وفى الكتاب يكشف كل شىء- عن الدروس المستفادة من برنامج «المتدرب»، وإمبراطوريته العقارية، ومنصبه كرئيس لمنظمة ترامب التى تضم ٢٠ ألف عضو، ودوره الأهم كأب نجح فى غرس قيمة المال والعمل الجاد فى نفوس أبنائه.
يقدم رؤى ثاقبة حول كيفية: الاستثمار بحكمة، وإبهار المدير والحصول على ترقية، إدارة الأعمال بكفاءة، توظيف الموظفين وتحفيزهم وفصلهم، التفاوض على أى شىء، الحفاظ على جودة علامتك التجارية، التفكير على نطاق واسع والعيش برفاهية.
يبدأ الجزء الأول من كتابه بعنوان: كلية دونالد جيه. ترامب للأعمال والإدارة، ويقدم فيه نصائح من ١٥ خطوة، ومنها: كن قائدًا، ثم حافظ على تركيزك، وحافظ على زخمك، واحصل على مساعد ممتاز، لا تتردد، أبق بابك مفتوحًا وغيرها.
يقدم فى الجزء الثانى نصائح مهنية من ١٥ خطوة أيضًا، على رأسها السيطرة على مقابلة العمل، وطلب زيادة راتبك فى الوقت المناسب، وأن تكون مثابرًا، وأن تروج لنفسك وتبرز إنجازاتك، وأن تتبع حدسك، وأن تكون متفائلًا، ودائمًا مستعدًا للأسوأ، وأن تفكر جيدًا قبل تغيير مسارك المهنى، وأن تهتم بالتفاصيل، وأن تضع النقاد فى منظورهم الصحيح.
يأتى الجزء الثالث من الكتاب بعنوان «المال»، يتناول ٣ خطوات أولاها: أن تكون أفضل مستشار مالى لنفسك، ثانيها أن تستثمر ببساطة، ثالثها أن تعلم أطفالك قيمة الدولار.
يتحدث فى الجزء الرابع عن أسرار التفاوض، من خلال ١٢ خطوة، ومنها أن الأمر كله يتعلق بالإقناع لا بالسلطة، ثانيها أن تعرف بالضبط ما تريده وتحتفظ به لنفسك، وثالثها أن تكون صبورًا، ورابعها أن تتأكد من أن كلا الطرفين يخرج رابحًا، وخامسها أن تعلم قيمة قول «لا»، وسادسها أن تكون منطقيًا ومرنًا.
التاجر.. الطريق إلى القمة أفضل النصائح التجارية
كيف تصل إلى القمة؟ اسأل من سبقوك إليها.
لأنك لا تستطيع الإلمام بكل شىء. مهما بلغ ذكاؤك، ومهما كان تحصيلك العلمى شاملًا، ومهما اتسعت خبرتك فى مجال الأعمال، فليس هناك من سبيل لاكتساب كل الحكمة اللازمة لازدهار مشروعك. عليك أن تتعلم من أولئك الذين سبقوك فى هذا المجال.
يقدم ترامب فى كتابه «الطريق إلى القمة: أفضل نصيحة تجارية تلقيتها على الإطلاق»، مجموعة قيمة من النصائح العملية والفعالة حول النجاح فى عالم الأعمال، من أشخاص وصلوا إلى مناصب قيادية فى بعض أنجح الشركات الأمريكية.
الكتاب الذى يقع فى ٢٥٦ صفحة، صدر فى مايو عام ٢٠٠٤، عن دار نشر «كراون بيزنس» التابعة لبنجوين رندوم هاوس، وتأتى أهميته فى أنه يجمع أفضل النصائح التجارية التى جمعها ترامب من عديد من ألمع رجال الأعمال وأكثرهم نجاحًا، ممن يعرفهم- وبعضهم لا يعرفهم.
يكشف الكتاب كيف يدير بعض أنجح الأشخاص شئونهم الشخصية والمهنية، مانحًا نظرة معمقة على أسرار النجاح فى عالم الشركات.
لكن النصائح لا تقتصر على كبار المسئولين فى قائمة فورتشن ٥٠٠، بل تشمل أيضًا آراء المديرين التنفيذيين فى شركات مزدهرة، كبيرة وصغيرة، بدءًا من شركات شهيرة مثل ستابلز، وأمريكان إيرلاينز، وليليان فيرنون، وبوينج، وصولًا إلى شركات عائلية مثل أورليانز هوم بيلدرز وكارلسون كومبانيز.
يجمع الكتاب الأفكار الأساسية التى أرشدت أكثر من ١٥٠ من كبار رجال الأعمال اليوم، مقدمًا مجموعة من النصائح الملهمة والعملية حول اتخاذ القرارات الصائبة، وقيادة الذات بكفاءة، وتطوير المسيرة المهنية، والتواصل الفعال مع الآخرين، وقيادة الفريق بفعالية، وغير ذلك الكثير.
يقدم الكتاب نصائح تجارية من جورج أبركرومبى، الرئيس والمدير التنفيذى لعمليات روش للأدوية فى أمريكا الشمالية، وآدم م. آرون، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذى لشركة فيل ريزورتس، وجيرارد ج. أربى، الرئيس والمدير التنفيذى لشركة الخطوط الجوية الأمريكية، وديان ن. بارك، رئيسة شركة دى إتش بى للخدمات المالية.
وأيضًا توماس ج. باراك الابن، المؤسس ورئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذى لشركة كولونى كابيتال، وآن بيلر، المؤسسة والرئيسة التنفيذية لشركة آنتى آنز، ومارك بينيوف، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذى لشركة سيلسفورس، وباربرا ج. بيرجر، رئيس شركة فود سيتى ماركتس.
بجانب سايمون بيرجسون، المؤسس والرئيس والمدير التنفيذى لشركة مانهاتن لتوزيع البيرة، وأنجليكا بيرى، المديرة التنفيذية لشركة روس بيرى وشركاه، وجارى بيتى، الرئيس والمدير التنفيذى لشركة إيرثلينك، وروبرت ج. بيرنباخ، الرئيس والمدير التنفيذى لشركة بريمورديوم هولدينجز، وغيرهم.
عملاق العقارات.. لا تأخذ إجازات ولا تنم أكثر من اللازم
لا يكفى أن تتمنى شيئًا، بل عليك أن تعرف كيف تحققه. فى كتاب عملاق العقارات، الذى يحمل اسم «فكر كملياردير: كل ما تحتاج لمعرفته عن النجاح والعقارات والحياة»، يعلمك عقلية الملياردير- كيف تفكر فى المال، ومهاراتك المهنية، وحياتك.
الكتاب الذى يقع فى ٢٨٨ صفحة، صدر فى أكتوبر عام ٢٠٠٤، عن دار نشر «رندوم هاوس»، بمشاركة الكاتبة مريديث ماكيفر، ويقدم فيه ترامب نصائح قيمة حول الاستثمار العقارى من خبير، تشمل كل شىء بدءًا من التعامل مع الوسطاء، مرورًا بالتجديد، وتقييم قيمة العقارات، والشراء والبيع، وتأمين الرهن العقارى.
يوضح لك ترامب كيفية خفض التكاليف، وتحديد مستوى المخاطرة فى استثماراتك، وتقسيم محفظتك الاستثمارية. كما سيعلمك كيف تثير إعجاب أى شخص، وكيف تصحح أو تنتقد الآخرين بفعالية، وكيف تعرف مدى ولاء أصدقائك- كل ما تحتاج معرفته للنجاح.
وبعد أن تجنى أموالك، عليك أن تتعلم كيف تنفقها بحكمة. يقدم ترامب دليله الاستهلاكى لأفضل الأشياء فى الحياة، ويعرفك على نمط حياة المليارديرات- كيف يتسوقون وماذا يشترون.
يبدأ الجزء الأول من الفصل الأول فى الكتاب بالحديث عن العقارات، حيث يرى أنها أساس كل شىء وجوهر ثروة معظم الناس، وأن لبناء ثروتك وتطوير مهاراتك التجارية، عليك أن تعرف الكثير عن العقارات.
ثم يقدم بعض النصائح القيمة والإرشادات المفيدة لمستأجرى الشقق لأول مرة، وكذلك لأصحاب العقارات المتعددة، حول اختيار الموقع، والإطلالة وعمليات الاستثمار.
ثم ينتقل للحديث عن عملية استئجار الشقق سواء من خلال الاستعانة بوسيط عقارى أم لا، وكيفية قراءة الإعلانات المبوبة أو قوائم العقارات، للعثور على منزل أو شقة للإيجار.
يقدم الكتاب أفضل ١٠ طرق للتفكير كملياردير، وهى ألا تأخذ إجازات، وألا تركز انتباهك لفترة طويلة، وألا تنم أكثر من اللازم، ولا تعتمد على التكنولوجيا، وأن تعتبر نفسك جيشًا من رجل واحد، وغالبًا ما يكون من مصلحتك أن يستهان بك،
النجاح يولد النجاح، والأصدقاء جيدون لكن العائلة أفضل، وأن تتعامل مع كل قرار كأنه قرار حبيب، وأن تكون فضوليًا.
رائد الأعمال.. 5 عناصر لتصبح صاحب ثروة وناجحًا بامتياز
يطرح دونالد ترامب وروبرت كيوساكى السؤال التالى: ما أهم وظيفة لرائد الأعمال؟ الجواب: خلق وظائف عالية الجودة ومستقرة. وفى سوق العمل اليوم، يزداد الطلب على الوظائف، وكذلك على مهارات رواد الأعمال وابتكاراتهم ورؤيتهم.
وفى كتابه «لمسة ميداس: لماذا يصبح بعض رواد الأعمال أثرياء- ولماذا لا يصبح معظمهم كذلك»، يوجه ترامب لمن يفكرون فى بدء مشروع تجارى أو لمن يمتلكون مشروعًا بالفعل ويرغبون فى تنميته «لمسة ميداس».
هذه اللمسة تتلخص فى كيفية الاستفادة من خمسة عناصر أساسية تؤثر على النجاح فى الأعمال، وهى قوة الشخصية، التركيز، العلامة التجارية، العلاقات، التفاصيل الصغيرة ذات الأثر الكبير.
الكتاب الذى يقع فى ٢٤٠ صفحة، صدر فى أكتوبر عام ٢٠١١، عن دار نشر «بلاتا» الأمريكية المتخصصة فى التثقيف المالى، ويشارك فيه ترامب كرائد أعمال بارز تجاربه ورؤيته حول إنشاء وتطوير شركات ناجحة.
حيث يؤمن ترامب وكيوساكى أن فئة واحدة فقط قادرة على إعادة الازدهار إلى عالمنا: رواد الأعمال. خاصة رواد الأعمال الذين يمتلكون «لمسة ميداس».
يجيب الكتاب عن أسئلة: ما الذى يجعل بعض أصحاب الأعمال يحققون نجاحًا باهرًا؟ ما الذى يميز رواد الأعمال الذين يبنون شركاتهم عن أولئك الذين يبدو أنهم يخلقون المزيد من العمل لأنفسهم؟ كيف يحقق أبرز بناة الشركات فى العالم نجاحات متتالية؟.
من خلال القصص الواقعية عن النجاح والفشل والمثابرة والهدف، يكشف الكتاب كيف يفعلون ذلك، وما إذا كنت تمتلك المقومات اللازمة لتحقيق النجاح فى عالم ريادة الأعمال.
وحظى الكتاب بتقديم من مارك بورنيت، المنتج التليفزيونى البريطانى الأمريكى، الذى اشتهر بابتكار برنامج ترامب «المتدرب»، يقول فيه: هذان المعلمان، هذان العملاقان فى عالم الأعمال، لديهما رسالة لنا جميعًا.
ينبغى على كل من يرغب فى دخول عالم ريادة الأعمال أن يقرأ هذا الكتاب قراءة متأنية. يضيف: يتميز رواد الأعمال بالتركيز الشديد والدافع القوى. لقد لمست هذا الجانب من شخصية دونالد منذ زمن، وروبرت يمتلكه أيضًا.
أستطيع أن أؤكد لكم أن دافعهم واضح وجلى. فهم لا يتوقفون، والنجاحات التى حققوها رائعة. آمل أن تخصصوا وقتًا للاستماع إلى ما سيقولونه.
يقول المؤلفان فى المقدمة: بصفتنا رواد أعمال، نشارككم أفكارنا ومعتقداتنا، ونجاحاتنا وإخفاقاتنا التى تراكمت على مدى عقود. ستتعرفون على سر نجاحنا،
فى حين يفشل ٩ من كل ١٠ رواد أعمال.
سنشارككم كيف تمكنا من تجاوز النجاح والثروة، وتحويل شركاتنا إلى علامات تجارية عالمية، وهو إنجاز يحلم به العديد من رواد الأعمال، لكن قليلين هم من يحققونه. والأهم من ذلك، أننا نشارككم ما يدفعنا للاستمرار عندما يستسلم الآخرون، ولماذا نسعى إلى تحديات أكبر.
فى هذا الكتاب، وهو الثانى لنا معًا، نشارككم ما يمنحنا لمسة ميداس، القدرة على تحويل ما نلمسه إلى ذهب، وكيف يمكنكم الحصول عليها أيضًا.
قسمنا هذا الكتاب إلى خمسة فصول، يعرض كل منها أحد أصابع يد لمسة ميداس الخمسة. فى كل فصل، وبعد قصصنا الشخصية، أضفنا قسمًا بعنوان «تلخيص الأفكار» يقدم مراجعة موضوعية للنقاط الرئيسية.
يختتم كل فصل بخطوات عملية يمكنكم تطبيقها فى حياتكم. تمثل الأصابع الخمسة العوامل الخمسة الرئيسية التى يحلم بها كل رائد أعمال والتى يجب أن يتقنها. هذه العوامل لا تدرس فى المدارس.
يد لمسة ميداس هى الاستعارة المثالية لتمثيل السمات الحاسمة لنجاح ريادة الأعمال. أتقن استخدام كل إصبع، وستكتشف سر نجاح بعض رواد الأعمال نجاحًا باهرًا، وفشل معظمهم.
