اختر اللعبة المناسب.. 9 مسارات مهنية لكسب المال من الكلمات
«لا توجد سوى ثلاثة مسارات مهنية لكسب المال ككاتب. العمل فى مجلة أو صحيفة. العمل فى مجال الإعلان. أو العمل فى مقهى نهارًا وكتابة روايتك ليلًا».
كانت هذه نصيحة أستاذ نيكولاس كول الجامعى عند تخرجه بشهادة فى الكتابة الإبداعية عام 2013. لكنه لم يستمع.
على مدى أكثر من عشر سنوات، حقق نيكولاس كول أكثر من 30 مليون دولار ككاتب، مثبتًا إمكانية تحقيق الربح من الكتابة عبر مجموعة واسعة من نماذج الأعمال والقطاعات والمنصات. فقد حقق أكثر من مليون دولار من خلال برامج SaaS، وأكثر من مليونى دولار من النشرات الإخبارية المدفوعة، وأكثر من 5 ملايين دولار ككاتب ظل، وأكثر من 10 ملايين دولار من برامج التدريب المدفوعة. كل ذلك بالاعتماد على نفس المهارة الأساسية: القدرة على كتابة كلمات يرغب الناس فى قراءتها.
إذن، هل يمكنك كسب المال من الكتابة؟
نعم، لكن المسار المهنى الذى تختاره هو ما يحدد إمكاناتك الربحية.
لهذا السبب يجنى بعض الكتّاب ملايين الدولارات سنويًا، بينما يكافح آخرون لتغطية نفقاتهم. لماذا يفوز كتاب الأدب الروائى بجوائز مرموقة لكنهم يعيشون حياة متواضعة، بينما يكسب كتاب الروايات الشعبية «الذين غالبًا ما يسخر منهم النخبة الأدبية» عشرة أضعاف، بل ومئة ضعف. ولماذا تفشل معظم برامج الكتابة فى تعليم الطلاب أهم مهارة على الإطلاق: كيفية تحقيق الربح من كتاباتهم.
فى كتابه «مسارات مهنية للكتاب: ٩ طرق لكسب مليون دولار من الكلمات»، يتناول الكاتب ورائد الأعمال نيكولاس كول، المسارات المهنية التسعة للكتابة، والمهارات اللازمة لإتقان كل مسار، وأى المسارات تعد بأعلى إمكانية للربح.
كما يوضح القواسم المشتركة بين الكتّاب كولين هوفر، وستيفن كينج، وجورج سوندرز، ولماذا يعد فهم نموذج العمل وراء مهنة الكتابة أكثر قيمة من مجرد نصائح الكتابة.
ويكشف عن الخطأ الأكثر شيوعًا الذى يقع فيه الكتّاب الطموحون عند محاولتهم بناء مسيرة مهنية فى الكتابة، والفرق بين الكتابة من أجل المكانة والكتابة من أجل المال، وكيفية ترتيب مسارك المهنى وفقًا لذلك.
كما يكشف عن الخطوات العملية لبدء جنى المال ككاتب اليوم، بما فى ذلك دراسات حالة لكتاب يحققون دخلًا يتراوح بين ستة وسبعة وثمانية أرقام فى مختلف التخصصات، وتوقعات الدخل الواقعية، والآفاق الزمنية، ونماذج العمل لكل مسار.
الكتاب الذى يقع فى ٢٧٨ صفحة، صدر فى ٢٤ مارس الماضى، عن دار نشر «ديفرنت بابليشينج» المستقلة المتخصصة التى أسسها الكاتب، وتأتى أهميته فى أنه يقدم نصائح عملية للكتاب، يشرح فيها عالم الكتابة فى العصر الرقمى، وكيفية اختيار مسار مهنى للكتابة يتوافق مع أهدافك الشخصية، وبناء مسيرة مهنية مربحة ومستدامة فى الكتابة وفقًا لشروطك الخاصة.
يقول كول: «إذا كنت تجنى المال من كتابة كلمات تستمتع بها- بغض النظر عن المجال أو نموذج العمل أو النوع الأدبى- فقد حققت النجاح. لا تدع عالم النشر التقليدى يقنعك بغير ذلك».
يكشف المؤلف عن ثلاث طرق لقياس نجاحك المالى ككاتب، وهى النجاح المالى بالنسبة للمجال أو الصناعة، والنجاح المالى بالنسبة للوسيلة، والنجاح المالى بالنسبة للوقت.
يشير إلى أن السؤال الذى يتبادر إلى الذهن هو: «حسنًا، هذا رائع يا كول، ولكن ما هى الوسيلة الأنسب لى إذًا؟ ما الذى سيدر علىّ أكبر قدر من المال؟».
ومرة أخرى، يعود الأمر إلى مسألة الأفق الزمنى: ما المدة التى أنت على استعداد لمنح نفسك إياها؟.
يروى الكاتب القصة التى ألهمته لتأليف كتابه، فيقول: لن أنسى أبدًا دراستى لمقرر «مسارات مهنية للكتاب» فى الجامعة. عندما كنت فى السنة الثانية، وقد انتقلت حديثًا من جامعة ميسورى إلى كلية كولومبيا شيكاغو، وهى كلية صغيرة للفنون الحرة فى وسط مدينة شيكاغو.
فى السنة الأولى تقريبًا، تنقلت بين تخصصات مختلفة: الشعر، وإنتاج الموسيقى، والعزف على البيانو الكلاسيكى، إلى أن استقر بى المقام أخيرًا فى قسم الكتابة الروائية.
كان من بين المقررات التى درسها طلاب تخصصى الكتابة الروائية وغير الروائية مقرر «مسارات مهنية للكتاب». كان الهدف من المقرر هو تعريف الطلاب بكيفية تحقيق دخل من مهنتهم بعد التخرج، واطلاعهم على الوظائف المتاحة.
حسنًا، لم يكن لدى أستاذى، على الرغم من ثقافته الواسعة، الكثير من التوصيات. الخيارات الوحيدة المتاحة لنا نحن الكتاب الطموحين كانت: العمل فى صحيفة، العمل فى مجلة، العمل فى مقهى، على أمل أن تصبح روايتك التى تكتبها ليلًا هى هارى بوتر القادم. هذا كل شىء. يا له من إحباط!
منذ ذلك اليوم، وبعد تجارب عديدة على مدى السنوات العشر الماضية «تخرجت عام ٢٠١٣»، كرست وقتًا طويلًا للتفكير فى هذه المسألة إلى أن بدأت ألتقى بالمزيد والمزيد من الكتاب، وأدرس المزيد والمزيد من المسارات المهنية، وأبدأ فى فهم ما يؤدى إلى الشهرة والثروة.
يوضح رائد الأعمال أن المسار المهنى الأول للكتاب هو الكتابة الأدبية، عندما يقول معظم الناس: «أريد أن أصبح كاتبًا ناجحًا»، فإن هذه العبارة غالبًا ما ترتبط بالأدب.
ما هو الأدب؟ الروايات الطويلة والقصيرة والقصص، والفوز بجوائز أدبية... إلخ.
لكن إليك القاعدة الأساسية التى عليك فهمها عن الأدب: مكانة مرموقة/ دخل محدود.. بكل بساطة.
إذا فزت بجائزة بوليتزر أو نوبل، فستحقق مكانة عظيمة، وشهرة واسعة فى مجال تخصصك، وتقديرًا كبيرًا، وما إلى ذلك، لكنك على الأرجح لن تعيش فى قصر فخم فى هوليوود.
لماذا؟ أولًا، عادة ما تكون مبيعات الكتب الأدبية أقل من مبيعات كتب الخيال أو الكتب غير الروائية. الأدب مجال ثرى. الأدب مجال صعب. الأدب، على الرغم من مكانته الرفيعة وشهرته، هو أقرب إلى «تمرين ذهنى» منه إلى ترفيه.
لهذا السبب وحده، فإن سوق قراء الأدب أصغر حجمًا بطبيعتها، ولذا عادة ما يتمتع الأدباء بمكانة مرموقة لكن دخلهم منخفض.
ثانيًا، يعرف الأدباء بضعفهم الشديد فى مجال الأعمال. فهم يجسدون الصورة النمطية للفنان الذى لا يهتم إلا بفنه، ثم يوقعون عقود نشر مجحفة تضمن للناشر جنى كل الأرباح.
أما الأمر الآخر الذى يجب أن تضعه فى اعتبارك، إذا كان هذا هو المسار الذى ترغب فى اتباعه «وإذا كنت تهتم بالمكانة أكثر من المال- وهذا أمر جيد، ولكن اعلم أن هذه هى المقايضة»، فيجب أن يكون لديك أفق زمنى طويل جدًا.
من النادر جدًا أن يحقق كاتب أى شهرة أدبية خلال السنوات العشر الأولى من مسيرته المهنية. وإذا حدث ذلك، فغالبًا ما يكون روائيًا شابًا لامعًا متخرجًا من برنامج ماجستير فنون جميلة مرموق على المستوى الوطنى «مثل ورشة الكتابة بجامعة أيوا».
الكاتب الأدبى الوحيد الذى أعرفه والذى يحقق شهرة فى عالم الأدب، ويفتح فى الوقت نفسه آفاقًا جديدة للدخل، هو جورج سوندرز. ربما يوجد غيره، لكنهم قليلون جدًا. وبناء على حساباتى التقريبية، من المرجح أن منصة Substack الخاصة بجورج تدر عليه ربحًا يفوق مجموع ما يملكه من كتب.
ومن الجدير بالذكر أن منصته على Substack تعتبر على الأرجح ذات مكانة متدنية جدًا فى الأوساط الأدبية، على الرغم من أنها تدر عليه ما بين ٢٠.٠٠٠ و١٠٠.٠٠٠ دولار أو أكثر شهريًا.
إذن، هل ترغب فى أن تصبح كاتبًا أدبيًا؟ استعد لخوض غمار العمل الجاد على المدى الطويل «أكثر من ١٠ سنوات». استعد للتضحية بالمال مقابل المكانة.
يرى كول أن الأدب الرفيع وأدب الخيال الشعبى نقيضان من نواحٍ عديدة، حيث يفخر كتاب الأدب الرفيع بـ«الجودة». بينما يفخر كتاب أدب الخيال الشعبى عادة بـ«الكمية».
يحظى كتاب الأدب الرفيع بتقدير النخبة الأدبية، لكن دخلهم متواضع. فى المقابل، يتجنب كتاب أدب الخيال الشعبى هذه النخبة، لكنهم من الفئات القليلة من الكتاب الذين يملكون القدرة على جنى مئات الملايين من الدولارات.
هل تريد دليلًا؟
فى عام ٢٠٠٣، منح الكاتب ستيفن كينج، مؤلف روايات الإثارة والتشويق الشهيرة، جائزة الكتاب الوطنى لإسهاماته المتميزة فى الأدب الأمريكى.
وفى خطاب قبوله الجائزة، أشار مباشرة إلى أن الكثيرين فى الأوساط الأدبية لم يروا فيه استحقاقًا لها حين أعلن فوزه. والسبب باختصار: أنهم لم يعتبروه كاتبًا حقيقيًا.
لكن المشكلة تكمن فى أنه على الرغم من أن كتاب أدب الخيال الشعبى لديهم القدرة على تحقيق دخل يفوق دخل كتاب الأدب الرفيع بمئة ضعف أو حتى ألف ضعف، إلا أن تحقيق النجاح يستغرق نفس المدة تقريبًا. لا ينبغى أن تفكر: «سأكتب رواية واحدة، أنشرها، وأجنى ملايين!» فاحتمالية حدوث ذلك أقل من ١٪.
مع ذلك، إذا وسعت نطاق عملك والأهم من ذلك، إذا ابتكرت نوعًا جديدًا من الأدب الخيالى وسيطرت عليه، فكلما زاد عدد القصص التى تكتبها، زادت فرص نجاحك.
الكمية هى العامل الحاسم.
استعد لرحلة طويلة «أكثر من عشر سنوات»، ولكن اعلم أن النجاح المعتدل قد يتحقق فى غضون ثلاث سنوات فقط. استعد للتضحية بالمكانة مقابل المال.
يلفت المؤلف إلى أن فى مجال الكتابة غير الروائية، من الشائع جدًا أن يحقق هذا النوع من الكتاب ربحًا من نفس المعارف أو المعارف ذات الصلة بها بطرق متنوعة أخرى، مثل امتلاك مدونة شخصية، ونشرة إخبارية، ومتابعة نشطة على وسائل التواصل الاجتماعى، وبودكاست، ومجموعة من الدورات التدريبية، وبيع منتجات ترويجية، وما إلى ذلك.
سأقدم لكم بعض الأمثلة: جيمس كلير، مؤلف كتاب «العادات الذرية». يقدم أيضًا على موقعه الإلكترونى: مدونة، ونشرة إخبارية، وقسمًا للاستفسارات حول المحاضرات، بل ويبيع أيضًا دفاتر وأقلامًا.
ريان هوليداى، مؤلف كتاب «العقبة هى الطريق». لكن على موقعه الإلكترونى، يوجد أيضًا: مدونة، ونشرة إخبارية، وقسم للاستفسارات عن المحاضرات، ودورات تدريبية، ومتجر «ديلى ستويك» حيث يمكنك شراء ميداليات ماركوس أوريلياس وغيرها.
مارك مانسون، مؤلف كتاب «فن اللا مبالاة». لكن على موقعه الإلكترونى يوجد أيضًا: مدونة، ونشرة إخبارية، ومجموعة من الدورات التدريبية.
يتمتع هؤلاء المؤلفون الثلاثة فى مجال الكتب غير الروائية بجماهير غفيرة على وسائل التواصل الاجتماعى، والأهم من ذلك أنهم معروفون بتخصصهم فى مجال محدد للغاية. ويرتبط نجاحهم فى عالم الكتب غير الروائية ارتباطًا وثيقًا بتفوقهم فى هذا المجال.
يوضح الكاتب أن غالبًا ما يحقق مؤلفو الكتب غير الروائية أرباحًا أكبر أو أكثر استقرارًا من نشراتهم الإخبارية ودوراتهم التدريبية وغيرها، مقارنة بكتبهم. حتى مؤلفون مثل جيمس كلير ومارك مانسون، اللذان باعا ملايين النسخ من كتبهما الرائدة، يستمدون دخلهم من مصادر أخرى غير مبيعات الكتب.
لماذا؟ لأن مبيعات الكتب متذبذبة وغير متوقعة، وحتى لو شهد كتاب ما ارتفاعًا ملحوظًا فى المبيعات خلال السنوات الأولى، فمن غير المرجح أن يستمر هذا الارتفاع على المدى الطويل.
يوضح رائد الأعمال أنه لم تظهر مسارات مهنية أخرى مربحة للكتاب وتثبت جدواها إلا فى العشرين عامًا الماضية تقريبًا، وهى مسارات لا يشترط فيها أن تكون كاتبًا. ومنها النشرات الإخبارية.
يوجد نوعان من النشرات الإخبارية: مجانية، ومدفوعة، وإذا كانت لديك نشرة إخبارية مجانية، فإن طريقة الربح تكون إما مباشرة عبر الإعلانات أو بشكل غير مباشر عبر بيع كتبك أو دوراتك أو منتجاتك، إلخ.
أما إذا كانت لديك نشرة إخبارية مدفوعة، فطريقة الربح تكون مباشرة عبر الاشتراكات، ولكن يمكنك أيضًا الربح من خلال الترويج لكتبك أو دوراتك أو منتجاتك، إلخ.
إذا كنت كاتبًا للروايات، فمن غير المرجح أن تتمكن من إطلاق نشرة إخبارية مدفوعة خاصة بالروايات. حيث تركز الغالبية العظمى من النشرات الإخبارية المدفوعة إما على تحسين حياة القارئ أو زيادة دخله، كما يصعب تحقيق الربح من المحتوى الترفيهى.
الأمر الذى يجعل معظم كتاب القصص الخيالية الذين لديهم نشرات إخبارية يركزون فيها على الكتابة غير الخيالية بطريقة أو بأخرى «كيف يفكرون فى النشر، أطرهم الكتابية الخاصة، إلخ».
وإذا كنت ترغب فى إطلاق نشرة إخبارية مدفوعة للقصص الخيالية، فيجب أن تكون متسلسلة: قصص قصيرة وسريعة يسهل على الجمهور استيعابها، ويمكنك إنتاجها بسرعة وبشكل منتظم أسبوعيًا.
إذا كنت كاتبًا فى مجال الكتابة غير الخيالية ولديك منتجات/ دورات أخرى لبيعها، فمن الأفضل لك جعل نشرتك الإخبارية مجانية. فالنشرة الإخبارية المجانية التى تدر ربحًا غير مباشر من خلال الدورات والمنتجات والخدمات، وما إلى ذلك، أسهل بكثير- وغالبًا ما تكون أكثر ربحية- من محاولة إطلاق نشرة إخبارية مدفوعة.
إذا كنت كاتبًا فى مجال الكتب غير الروائية وترغب فى إطلاق نشرة إخبارية مدفوعة، فهناك قاعدتان أساسيتان يجب عليك اتباعهما: أولًا، يجب أن تحسن النشرة حياة القارئ بطريقة أو بأخرى، أو أن تدر عليه دخلًا إضافيًا «وإلا فلن يبرر رسوم الاشتراك».
ثانيًا، يجب أن تندرج النشرة ضمن فئة محددة يمكنك الكتابة عنها باستمرار، حيث تمتلك خبرة واسعة فى هذا المجال. تعد منصة Substack التى أستخدمها مثالًا جيدًا.
إذن، هل ترغب فى أن تصبح كاتب نشرات إخبارية؟ عليك اختيار مجال متخصص والسيطرة عليه. وإذا كنت تطمح لتحقيق أرباح من خلال نشرة إخبارية مدفوعة، فاستعد لفترة تتراوح بين ٥ و١٠ سنوات أو أكثر.
يقول كول: إذا كنت تعانى من ضائقة مالية، أو مرهقًا من وظيفتك الروتينية، وترغب بشدة فى كسب عيشك من الكتابة- ولكنك بحاجة إلى البدء فى جنى المال بأسرع وقت ممكن- فإن أسهل طريقة لتحقيق ذلك هى تقديم خدمة.
لماذا؟ لأن الخدمة تحل مشكلة ملحة. ولذا عادة ما تدر ربحًا فوريًا. بينما المسارات المهنية الأخرى التى تحدثنا عنها حتى الآن هى وسائل لتحقيق الربح المتراكم، ولكن التراكم يستغرق وقتًا.
تشمل كتابة المحتوى جميع أنواع وظائف الكتابة: كتابة العلاقات العامة، كتابة مواقع الويب، كتابة منشورات المدونات، كتابة النشرات الإخبارية، كتابة محتوى وسائل التواصل الاجتماعى.. إلخ.
باختصار، أى شركة توظفك لكتابة أى شىء يمكن تصنيفها ضمن فئة كتابة المحتوى. لكن وظيفة كاتب المحتوى متواضعة، وفى المجمل، دخلها منخفض أيضًا. فأنت سلعة متاحة للجميع، إلى أن تجد طريقة للتخصص والتركيز على مجال محدد.
يرى المؤلف أن الكتابة بالنيابة أو الكتابة الشبحية، تعد أحد مسارات تخصص كتابة المحتوى التى يمكنك اختيارها عندما تكون مستعدًا وتدر عليك ربحًا فوريًا، لأنك تقدم خدمة تحل مشكلة ملحة للعميل أيضًا.
يكتب الكتاب بالنيابة عادة لصالح «أفراد». وهذا النوع من الكتابة هو بداية الطريق نحو الحصول على أسعار مميزة ككاتب. فكلما تخصصت فى مجال معين ككاتب، زاد دخلك. من النادر جدًا أن يتفوق الكاتب العام على المتخصص فى أى مجال.
يوضح الكاتب أن مصطلح «كتابة الإعلانات» يستخدم للتعبير عن كتابة الإعلانات التسويقية، أى كتابة نصوص تهدف حصرًا إلى زيادة المبيعات. وهى أكثر خدمات الكتابة ربحية.
أمثلة على كتابة الإعلانات: كتابة إعلانات تجذب النقرات، وتزيد من الاشتراكات، وتحفز عمليات الشراء. كتابة صفحات تزيد من المبيعات. كتابة رسائل بريد إلكترونى تسويقية تحفز من المبيعات. كتابة نصوص رسائل المبيعات المرئية لزيادة المبيعات.
لكن ما يميز كتابة الإعلانات التسويقية هو قدرة أفضل الكتاب على التفاوض على اتفاقيات مشاركة الأرباح، ما يتيح لك الانتقال من العمل مقابل المال إلى نموذج عمل أكثر قابلية للتوسع وربحية. وهو أمر يستغرق من ٥ إلى ١٠ سنوات لاكتساب المهارات والعلاقات اللازمة للوصول إلى هذا المستوى الأعلى.
فى مجال كتابة الإعلانات التسويقية، ستكرس وقتًا أطول بكثير لدراسة علم النفس البشرى والإقناع مقارنة بالروايات أو أى أسلوب أو هيكل كتابة تقليدى. كتابة الإعلانات التسويقية لغة مختلفة تمامًا، بقواعد مختلفة تمامًا.
يفضل كول تسميته هذا النوع من الكتابة برائد أعمال الكتابة، وهؤلاء كتاب يقضون معظم وقتهم فى الكتابة على منصات التواصل الاجتماعى وبناء جمهور رقمى، وقد يمتلكون نشرة إخبارية مجانية، إلا أن طموحهم فى أن يصبحوا كتابًا أدبيين، أو حتى كتابًا غير روائيين، ضئيل جدًا.
يرى أن هذا المسار المهنى مربح للغاية ومتاح للجميع، إلا أنه يعد من أقل المسارات المهنية قيمة.
ومع ذلك، ثمة اتجاه متزايد لدى دور النشر لاكتشاف هؤلاء الكتاب الرواد الرقميين الذين يتمتعون بجماهير واسعة، وتقديم عقود نشر لهم. يعد كل من ساهيل بلوم، وعلى عبدالعال، وتياجو فورتى، وغيرهم، أمثلة جيدة على الكتاب الرواد.
يشير إلى أن نموذج عمل الكاتب الريادى بسيط للغاية: اكتب على الإنترنت، وجه الزيارات إلى نشرتك الإخبارية المجانية، شجع المشتركين فى قائمتك البريدية على شراء منتج أو خدمة.
ومن أهم مزايا كونك كاتبًا رياديًا أنك لست بحاجة إلى استئذان أحد للبدء. لا توجد جهات رقابية، ولا دور نشر عليك إرضاؤها، ولا مجلات عليك طلب موافقتها. ما عليك سوى البدء بالكتابة على الإنترنت، وتحديد قرائك المثاليين، والتركيز على المواضيع الناجحة، ثم إطلاق منتجاتك. ميزة أخرى مهمة لاختيار مسار الكاتب الريادى هى أنه، إلى جانب الخدمات، يعد أسرع طريقة لتحقيق الربح. لست بحاجة إلى ملايين المتابعين أو حتى مئات الآلاف لبدء بيع المنتجات الرقمية. ومتطلبات البدء منخفضة للغاية.
بعض رواد الأعمال الكتابيين يعتمدون على الإعلانات فقط لتحقيق الربح، لكن الأكثر ربحية منهم يعتمدون عادة على بيع منتجات تعليمية متنوعة، مثل:
كتاب إلكترونى، دورة تدريبية جماعية... إلخ.
يفرق المؤلف بين هذا المسار المهنى وكتابة المحتوى التسويقى التقليدى، إذ يتقاضى كتاب المحتوى التسويقى المتخصصون أجورًا مجزية جدًا مقابل التفكير وتقديم نصائح استراتيجية فى صياغة الرسائل التسويقية، بدلًا من مجرد كتابة الإعلانات ونصوص صفحات الهبوط.
بمعنى آخر، يساعد كتاب المحتوى التسويقى المتخصصون المبدعين والشركات على تسمية فئات جديدة ومختلفة، وتصنيفها باستخدام لغة جديدة ومميزة.
فى أغلب الأحيان، لا تتقاضى أجرًا مقابل الكتابة نفسها. أنت تتقاضى أجرًا مقابل التفكير العميق فى الكلمات التى يجب أن تستخدمها شركة أو فرد لابتكار أساليب جديدة، وجعل هذه اللغة راسخة فى أذهان العملاء والقراء والمستمعين.
تشمل كتابة المحتوى التسويقى للفئات جوانب عديدة، منها: اسم الشركة وشعارها،
استراتيجية رسائل الشركة، حملة العلاقات العامة والتسويقية السريعة للشركة، صياغة عروض الشركة واستراتيجية التسعير/ اللغة التسويقية وغيرها.
يعد العمل ككاتب محتوى تسويقى مرموقًا ومربحًا للغاية. فهو مرموق لأنه يتيح لك التواصل المباشر مع بعض الشخصيات الأكثر نفوذًا وعلاقات ونجاحًا فى عالم الأعمال. لكن، هذه ليست النتائج التى تحققها فى اليوم الأول من مسيرتك المهنية.
